SEA et Marketing Digital | Stratégie de Référencement Payant

Attirer des visiteurs qualifiés sur votre site internet, obtenir un excellent taux de conversion et améliorer votre chiffre d’affaires, ça vous intéresse ? Alors découvrez ce qu’est le SEA et comment en tirer profit ! Vous saurez tout bientôt quels sont les atouts et les points faibles de cette stratégie marketing appelée aussi référencement payant.

Définition du SEA

Le SEA (Search Engine Advertising) est une stratégie de communication digitale en créant des publicités sur les moteurs de recherche. Vous l’observez à chaque fois que vous entrez une requête transactionnelle sur Google. Précédés du mot « annonce » en gras, ce sont les liens sponsorisés que vous obtenez en haut de votre page de résultat.

Pour démarrer votre campagne publicitaire sur Internet, vous pouvez soit faire appel à des agences de marketing, soit prendre en main l’outil Google Ads (anciennement appelé Google Adwords). Nous vous donnerons d’ailleurs des conseils à ce sujet à la fin de cet article.

Ce levier d’acquisition s’oppose au SEO (Search Engine Optimisation), ou référencement naturel, qui est une méthode gratuite de référencement. Toutefois, ces procédés sont largement complémentaires. En effet, si vous souhaitez générer du trafic sur votre site internet et attirer des lecteurs qualifiés, vous devez exploiter ces deux techniques. Vous parvenez ainsi à améliorer votre visibilité sur la Toile, sur le court et le long terme.

Ajoutez à cela la promotion de votre site web sur les réseaux sociaux (gratuitement ou à l’aide, par exemple, de Facebook Ads). Vous aurez ainsi mis toutes les chances de votre côté pour atteindre votre client cible et améliorer votre taux de conversion.

Les avantages du SEA

En développant votre stratégie digitale à l’aide du référencement payant, vous pouvez rapidement augmenter votre chiffre d’affaires. Si vous en doutez encore, nous vous dévoilons ci-dessous une liste non exhaustive des principaux avantages du SEA.

Visibilité immédiate

Comme votre annonce se place tout de suite en tête du SERP (page des résultats de recherche), votre publicité est immédiatement visible par les internautes. Cette méthode est spécialement efficace pour les mots-clés très concurrentiels sur lesquels il vous faudra des mois (voire des années !) avant de vous positionner grâce au référencement naturel.

Résultats rapides

Il ne faut que 48 heures pour que votre publicité soit visible sur Internet ! Miser sur le référencement payant lorsque vous démarrez votre activité accélère donc la visibilité de votre site. Vous générez directement du trafic et faites rapidement connaître votre marque. C’est également un excellent moyen de promouvoir un événement ou une offre à durée limitée.

Contrôle personnalisé

Non seulement vous profitez d’une grande liberté sur le format de votre annonce, mais vous pouvez aussi contrôler de manière précise le budget de votre campagne Web. Souple et flexible, le SEA permet également de stopper votre communication lorsque votre objectif est atteint ou que les résultats obtenus ne sont pas satisfaisants.

Trafic qualifié

Comme vous personnalisez vos offres à votre client cible (localisation, centres d’intérêt, critère démographique, etc.), vous profitez d’un trafic qualifié. Cela augmentera donc considérablement votre taux de conversion, et donc votre chiffre d’affaires. C’est sans aucun doute la meilleure stratégie d’acquisition pour transformer vos prospects en nouveaux clients.

Potentiel d’amélioration

Grâce aux outils d’analyse extrêmement précis dont vous bénéficiez sur Google Ads et Google Analytics, vous pouvez facilement connaître votre retour sur investissement. Visible en temps réel, cela permet de mettre à jour votre offre en cours de route ou de mieux cibler votre client pour votre prochaine campagne publicitaire en ligne.

Les inconvénients du SEA

Même si les publicités sur les moteurs de recherche ont de nombreux avantages, il existe également certains inconvénients. Découvrez les difficultés que vous pourriez rencontrer lorsque vous utilisez ce canal d’acquisition.

Complexe

La gestion de votre campagne Adwords peut s’avérer complexe au début. Vous pouvez bien sûr faire appel à une agence digitale pour vous épauler, mais cela diminuera considérablement votre ROI. Sinon, si vous êtes à l’aise en informatique et en stratégie de marketing, vous pouvez apprendre à l’aide d’informations gratuites tel que le guide Google Ads.

Éphémère

Votre publicité n’est visible sur Internet que pendant une courte période. C’est donc un excellent moyen pour accélérer votre visibilité au lancement de votre site, mais cela mérite d’être utilisé sporadiquement. Au contraire du SEO, qui est une stratégie pérenne, le SEA a une influence uniquement sur le court terme.

Coûteux

Comme son nom l’indique, le référencement payant coûte de l’argent. De plus, le prix des annonces sur les moteurs de recherche varie en fonction des mots-clés. Pour commencer, nous vous conseillons donc d’établir un budget cohérent et de vous y tenir. Une fois cet investissement atteint, vous pourrez fixer le montant le plus rentable pour votre secteur.

Mettre en place sa stratégie de référencement payant

Pour réussir votre webmarketing et optimiser votre retour sur investissement, vous devez suivre une méthodologie précise. Rien de sorcier, mais si vous négligez l’une des étapes suivantes, vous n’atteindrez pas votre objectif. Découvrez tout de suite comment perfectionner votre stratégie d’acquisition !

Soigner la page de destination

Comme vous le savez, votre campagne SEA dirige vers une page de destination (ou landing page). Celle-ci doit impérativement répondre aux promesses faites dans votre annonce publicitaire ! Par ailleurs, son aspect mérite d’être soigné afin de mettre en confiance votre potentiel client et de lui offrir une expérience agréable sur votre site.

Adapter le site aux mobiles

Plus de la moitié des internautes font leurs recherches sur leur téléphone portable ! Vous devez donc vous assurer que votre site internet est adapté à ce type d’utilisation. Pour le savoir, vous pouvez soit en parler à votre développeur, soit le vérifier vous-même à l’aide de l’outil Google mobile friendly.

Cibler le client potentiel

Une fois que les aspects techniques de votre site ont été mis en place, vous allez faire un ciblage précis de votre client idéal (persona). Pour y arriver, intéressez-vous aux points suivants :

• son âge ;
• son genre ;
• ses intérêts ;
• son lieu d’habitation.

Déterminer les mots-clés

Après avoir ciblé votre public, vous allez définir les mots-clés qui correspondent à votre secteur d’activité. Rappelez-vous que votre but est d’obtenir un trafic qualitatif. Soyez donc le plus précis possible et n’hésitez pas à utiliser une suite de mots (longue traîne) pour vous démarquer de la concurrence.

Programmer les publicités

Bien entendu, vous allez utiliser cette stratégie de marketing à vos débuts. Mais ensuite, afin de contrôler votre budget et de toucher un maximum d’internautes, établissez à l’avance un calendrier de publication. Pensez notamment à la saisonnalité de votre secteur et à la fréquence de vos offres promotionnelles.

Peaufiner les publications

Votre annonce en ligne est visible sous la forme d’un titre et d’une courte description. Soyez vendeur et faites des promesses alléchantes (et véridiques !) dans vos réclames. On parle alors de copywritting, un art maîtrisé par les experts du marketing et certains spécialistes en rédaction web.

Analyser les résultats

Tout au long de votre campagne de marketing sur Internet, il est nécessaire de vérifier les statistiques concernant le taux de clic et la conversion de vos prospects en client. Non seulement vous pouvez ajuster votre offre en temps réel, mais vous serez aussi à même de perfectionner vos prochaines publicités.

Vous l’avez compris, pour qu’une stratégie de marketing digital soit efficace, vous ne pouvez pas faire l’impasse sur le référencement payant. Le SEA aide considérablement à faire connaître votre marque sur Internet et permet d’acquérir rapidement du trafic de qualité. L’utiliser avec parcimonie et au moment opportun vous apportera un excellent retour sur investissement. Mais n’oubliez pas que vous devez, en parallèle, développer votre SEO (référencement naturel) afin d’être visible sur le Web de façon permanente. Pour en savoir plus à ce sujet et découvrir de nombreux conseils pour développer votre business, c’est simple : téléchargez le livre blanc BA-Biz et parcourez notre blog.