Persévérer et réussir votre business

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En 2011, Steve Jobs disait : « Je suis convaincu que la moitié qui sépare les entrepreneurs qui réussissent de ceux qui échouent est purement la persévérance ». Avoir une idée visionnaire et bien réfléchie, c’est aussi s’attacher à un concept comme à la prunelle de ses yeux, persévérer et réussir votre entreprise. Aujourd’hui, chaque business est une marque et doit être envisagé de la sorte. A l’instar d’une marque, un business a un ADN, une ligne directrice, une vraie identité qui sera tellement voyante que vous pourrez convaincre n’importe qui de son utilité jusqu’à l’affiliation totale de votre auditoire. Comme un saumon, vous remontez le cours de la rivière, vous persévérez face aux vents contraires pour prouver et provoquer l’adhésion.

La notion de branding

Branding vient du mot anglais « brand » qui veut dire marque. Faire du branding, c’est développer toute l’image autour d’une marque, développer l’image de marque et l’image de marque c’est ce que votre business représente. Souvent, on arrive à définir son business ou sa marque par plusieurs mots-clé qui, mélangés ensemble, forment un réel concept. Autour de cela, il y a un vrai fil conducteur qui va donner une couleur unique. Couleur qui va se retrouver à tous les niveaux de votre business, du message véhiculé jusqu’à votre service après-vente, en n’oubliant aucun pôle. 

Tout ce concept et ces messages colportés seront tellement clairs et compréhensibles par votre cible que cette dernière va se sentir de plus en plus proche de votre marque. Vous allez créer une réelle affinité avec elle.  Elle pourra même en venir à recommander votre marque (ou business) et en devenir une ambassadrice consciente ou inconsciente car votre travail de branding aura fonctionné : la marque se sera intelligemment positionnée dans l’esprit de la cible. 

J’en reviens à Steve. Apple est l’exemple le plus probant d’un branding réussi. Vous aussi vous connaissez ou avez connu les débats incessants des pro-Apple versus les pro-Samsung ? Et bien voilà, les consommateurs deviennent les premiers défenseurs d’une marque à laquelle ils adhérent à tous les niveaux et dans laquelle ils se reconnaissent entièrement.

Se « brander » soi-même, devenir un saumon swagué

Plus votre idée de business sera forte, développée et démontrée avec conviction, plus l’adhésion se fera. Encore faut-il que votre idée soit novatrice. C’est là qu’intervient le principe du « saumon swagué ». Le saumon est un poisson qui remonte les rivières. A contre-courant, il fait bien comme il veut, il persévère et n’écoute pas les autres qui se laissent dériver pépère. Non, lui, en solitaire convaincu, il suit le chemin que son intuition lui dit, ce qui est inscrit au plus profond de lui. Bref, il a le « SWAG », un truc que tout le monde n’a pas. 

C’est exactement la même chose pour les entrepreneurs qui se démarquent des autres. Vous êtes bon dans votre domaine mais au final c’est un fait pour plein d’autres personnes. Alors pour se faire voir, pour se démarquer, il va falloir innover, aller à contre-courant de la pensée commune et puis vous y tenir !

Cette logique devient vôtre et vous allez la marteler à tout bout de champ. Ce sera votre couleur à vous, votre image de marque. Et comme c’est vous qui l’avez créée, c’est vous qui devez l’inculquer et la porter haut et fort. Vous vivez avec, vous mangez avec, vous respirez avec. Bref, vous êtes le meilleur ambassadeur car au final votre business c’est la personne que vous êtes.

Cas d’étude du saumon : Nabilla

Une fois n’est pas coutume, j’ai décidé de prendre un cas d’étude un poil farfelu mais très concret pour illustrer mes propos. Nabilla Benattia. L’évocation du nom tend à faire rire pourtant je vais vous démontrer brièvement que la demoiselle a tout compris au concept et peut prétendre aisément à la place numéro 1 de « saumon swagué ». 

Nabilla s’est fait connaitre avec une phrase. Une phrase simple et complètement risible : « Non mais, allô quoi ! ». Une phrase tellement risible et stupide qu’elle a fait le buzz dans toutes les chaumières. Bingo ! Elle avait trouvé son concept : jouer sur le risible et le stupide et surtout s’en tenir à cela sans jamais changer le concept.

A l’heure où toutes les autres essayent de se faire remarquer en brillant et sur-brillant, Nabilla a persisté et signé envers et contre tous. Elle a fait d’une stupidité assumée sa marque de fabrique qui, au final, se vend plus que bien. Sa ligne de conduite définie, elle reste au volant sur cette voie royale sans bouger. En terme de marketing, Nabilla est un génie !

Utilisez votre réseau pour percer, persévérer et réussir

Une fois votre ligne de conduite définie, il n’y a plus qu’à diffuser votre message partout. Et , pour commencer, le plus facile, c’est de la faire vivre dans votre premier réseau. Que ce soit la sphère privée ou professionnelle, ces personnes vont vous écouter et vous allez pouvoir mettre en avant votre expertise dans votre domaine de compétence.

Les faits avérés et les points sur lesquels tout le monde est d’accord vont être votre clé d’entrée. Vous allez pouvoir faire de nouvelles rencontres par le biais de ce premier réseau, discuter avec d’autres experts de ces vérités établies, entendre des points de vue et puis commencer à débattre.

L’idée étant de partager cette idée unique, cette « idée saumon » contraire à la tendance générale  qui vous caractérise et qui va soulever des questions. Bien évidemment, et c’est encore plus vrai au début de votre activité, quand vous cherchez à percer dans le milieu, le but n’est pas de se mettre toute la communauté d’experts confirmés à dos. Mais bien d’ouvrir le débat. Détailler votre raisonnement pour pousser à la réflexion et engager la conversation pour nourrir la thématique et lui apporter de la valeur ajoutée. Parce-que finalement votre « idée saumon » s’imbrique à la norme, elle est complémentaire à celle-ci comme le saumon qui est partie intégrante, lui aussi, d’une rivière remplie de perches. 

Défendre une conviction, persévérer dans votre idée et ne pas douter c’est la base de la réussite, c’est la signature de votre business. Plus vous y croirez, plus vous pourrez convaincre autour de vous et plus « votre idée-saumon fera parler« . Et, petit à petit, elle s’imposera, elle aussi, comme une vérité qui fédérera votre communauté pour marquer d’une pierre blanche votre succès. 

 


Pour aller plus loin :

Les podcasts du Million Dollar Network show : http://babiz.podbean.com

Le podcast du jour sur le saumon swagué :

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