Être authentique pour développer son entreprise

L’authenticité est un sujet qui revient régulièrement lors de mes interviews avec mes différents invités. Marie Soi ne déroge pas à la règle. Encore moins, dirais-je, puisqu’elle a orienté son business dans ce sens, en aidant les entrepreneurs et les entreprises à se révéler en toute conscience et en accord avec eux-mêmes afin d’être plus authentique. Ce challenge particulièrement motivant est ce qui fait vibrer Marie Soi qui a créé son cabinet de conseil dans l’unique but d’aider les autres à être pleinement eux-mêmes et à en être fiers.

To be or not to be ?

Même si vous l’avez compris, la question ne se pose pas pour notre invitée, pourtant, il est tout de même utile de la poser aux communs des mortels. Cette question est par ailleurs autant importante pour les entreprises que pour ceux qui postulent dans une entreprise.

Sur ce dernier point, on s’aperçoit en discutant avec des recruteurs que les CV qui ont le plus de retours positifs sont ceux qui ressemblent le plus à des profils classiques. Il est donc nécessaire de se questionner sur la notion d’authenticité dans le recrutement comme dans la séduction de nouveaux clients, nouveaux fournisseurs ou encore nouveaux contacts professionnels.

Jouer un rôle, être quelqu’un d’autre, est-ce pour autant un pari gagnant ? Notre invitée décline à 100% cette possibilité car sur le moyen terme et le long terme tout le monde se rend compte de la supercherie. Il est beaucoup plus simple et rentable de « séduire » avec ses propres atouts. Daniel Herrero a d’ailleurs joliment illustré cette notion en disant « Reste toi-même, car c’est dans l’authenticité que l’on puise ses forces. »

Il faut donc définitivement aller dans le « to be ». Si vous tapez rapidement dans Google le mot authenticité dans la barre de recherche, vous vous rendrez compte que le mot est décliné à toutes les sauces. Il fait par ailleurs sacrément parler dans le monde du business car la recherche de sens et la volonté de remettre les valeurs au cœur du marketing prend de plus en plus d‘importance ces dernières semaines.

Quelles techniques pour être plus authentique ?

Marie Soi insiste : « Il faut miser sur soi, un point c’est tout ». Une fois l’objectif fixé, il ne faut jamais dévier de cette ligne et surtout ne pas être influencé par d’autres qui, par complexe d’infériorité, pourraient sembler mieux que soi-même. On peut s’inspirer de gens qui nous donnent envie d’aller plus haut et plus loin mais pour autant il ne faut jamais les copier. La confiance en Soi est le meilleur outil du monde pour à peu près tout.

Si pour certains, elle n’est pas innée, il faut la travailler. C’est une évidence pour un entrepreneur car dans chaque étape de sa carrière, il doit pouvoir compter sur elle et ne pas craindre qu’elle lui fasse défaut.

La PNL peut être un bon moyen de développer autant sa confiance que son authenticité. Championne des thérapies brèves, elle aide à développer des comportements de réussite et s’intéresse aux réactions plutôt qu’aux raisons du pourquoi. L’idée est de travailler moins en profondeur et de se concentrer beaucoup plus sur le résultat. Mise au point dans les années 70, le développement de cette technique a rapidement intéressé les cadres, les négociateurs, les pédagogues et autres thérapeutes, tous volontaires pour acquérir de nouveaux outils les aidant dans leur développement personnel et professionnel.

L’hypnose est aussi une discipline que mentionne Marie Soi et dont je suis moi-même un fervent défenseur. Se mettre en état d’hypnose permet également d’obtenir les résultats que l’on s’est fixés en amont. Même si aucune théorie sur l’hypnose ne fait autorité, son efficacité a été de nombreuses fois prouvée. Cet état modifié de conscience peut aider à être authentique et c’est un outil qui est utilisable à l’infini pour reproduire son succès.

Apprendre à s’écouter est le dernier outil que je mentionnerai mais non pas le moins important. Bien au contraire. S’écouter c’est développer son intuition, écouter autre chose que le cerveau, écouter les signes et les ressentis de son propre corps pour sentir le malaise ou la confiance face à des gens, des situations, ou tout un tas d’autres choses. L’intuition se développe et une fois qu’on y fait entièrement confiance, elle est un puissant outil qui prouve aussi que l’on se fait confiance et que l’on a foi en son authenticité.

Être authentique pour développer ses relations professionnelles

Être authentique c’est monter dès le départ son vrai visage. Le grand avantage à le faire dès le tout premier moment permet de poser les cartes en tout état de cause face à son interlocuteur. C’est souvent par l’adhésion à votre personnalité, parfois même plus qu’à votre produit, que vous aurez la possibilité de développer votre cercle professionnel.

Qu’il s’agisse de votre réseau ou bien de nouveaux clients, on en revient plus ou moins à la notion de personal branding. Être authentique, c’est quasiment savoir se vendre sans même se forcer, sans même s’en apercevoir. C’est avoir une approche sincère et humaniste du business afin de développer votre écosystème sur le long terme. En étant honnête et authentique, vous pérenniser autant votre activité que vos relations professionnelles.

Dans la notion de personal branding, il y a aussi celle de l’incarnation de vos propres valeurs. Si vous êtes authentique, ces mêmes valeurs « transpireront » sur votre business et, parce-qu’elles seront appréciées de manière personnelle, elles pourront être encore plus valorisées pour des échanges professionnels.

Être authentique, être vrai, être honnête, incarner ses valeurs personnelles dans sa sphère professionnelle, c’est un pari gagnant sur le long terme, autant pour ce que le business peut vous apporter que ce que vous pouvez apporter à vote business. N’hésitez pas à être authentique pour développer votre business, il vous le rendra bien !

 


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