Développer sa stratégie avec Lorenzo Pancino
Lorenzo Pancino ce n’est pas qu’une voix. Spécialiste des slogans à la voix qui tue, comédien voix-off caméléon, Lorenzo Pancino est aussi un entrepreneur à succès avec le lancement, en 2015, de Learnybox. Lorenzo Pancino maitrise également à la perfection un sujet que je m’emploie à partager souvent ici et dans les podcasts pour que vous ne négligiez pas cet aspect crucial : le réseau. Il nous explique en détails quelle est la meilleure stratégie pour réussir avec n’importe quel projet.
Learnybox, une success-story incontestable
Appelé le magnificateur de voix, Lorenzo Pancino est une expert ès-cordes vocales. Pendant plus de 30 ans, il officie aussi comme coach en prise de paroles face au public ou face à la caméra. Il distille son expertise à bon nombre de comédiens en herbe et met en place des formations pour aider ceux qui sont pas forcément à l’aise avec l’outil.
Dans le podcast, il nous apprend qu’il a compris qu’il devait se lancer et créer le produit qui manquait alors que plus de 30 clients différents lui faisaient toujours le même retour. Pendant 5 ans, il analyse le marché, comprend la demande, mûrit le projet et pense à ses clients avant tout. Le benchmark qu’il officie à travers le monde entier lui confirme la chose : le produit qu’il a en tête et que ses clients lui demandent n’existe quasiment pas !
Entouré de son bras droit couteau suisse, il réfléchit à une plateforme qui soit une boite à outils tout-en-un pour ne pas que les entrepreneurs se dispersent avec la multitude d’informations dont ils ont à faire quand ils se lancent ou veulent se perfectionner. Tour ce qu’ils veulent c’est un outil simple, tout en 1 et en français !
Après trois mois de test en version beta, le site est officiellement lancé en juillet 2015 et après seulement 1 semaine d’activité , il dépasse les 500 000 euros d’affaire ! Oui, oui, vous avez absolument bien lu ! LA recette a fonctionné car Lorenzo a entendu ses clients, analysé le marché, et cherché la meilleure réponse qu’il pouvait leur donner. Recette parfaite : le succès est là, tout de suite.
Suivre la stratégie de réseau de Lorenzo Pancino
Si il y a bien une notion qui revient régulièrement ici et dont Lorenzo est absolument maître, c’est le réseau. Il nous en parle en long et en large et avoue que sans ce réseau, rien n’aurait été possible dans son succès.
Le réseau est quelque chose qui se construit sur la longueur et sur le don de Soi. On ne vas pas forcément vers les autres pour prendre quelque chose parce-que la base c’est que l’on doit donner sans compter avant de recevoir. Il faut être authentique, sincère et foncièrement sympathique pour que le lien créé avec l’Autre ait de la valeur.
Pour se constituer un réseau de qualité, c’est la rencontre physique qui prévaut. Allez rencontrer vos homologues, ceux qui ont, comme vous, les mains dans le même cambouis. Allez aussi rencontrer les réseaux de vos clients. Vous apprendrez à mieux connaitre votre persona et qui sait ce que deviendront ces nombreuses rencontres au fil du temps ? Combien de business associés se sont montés sur un « malentendu » ?
Pour aller vers l’Autre, il faut donc sortir de sa zone de confort. Ne restez pas scotché derrière votre portable mais analysez plutôt les interactions là où vous êtes. Quel groupe devez-vous cibler ? Quelle personne seule pourrait vous apporter une grande valeur ajoutée à ce moment précis ? Approchez-vous, rentrez dans le cercle et présentez-vous. Il n’y a qu’en échangeant en profondeur avec les personnes interpellées que vous ferez de chaque moment de business des moments de qualité
Mieux vaut une carte de visite échangée qui vous promet une relation de qualité plutôt que des dizaines éparpillées sans avoir montrer votre véritable valeur et sans avoir pris le temps d’échanger avec les autres.
La méthode Carré Disney
Une fois que votre réseau est constitué et que vous appliquez cette stratégie de qualité à chaque fois, vous allez constater que votre carnet d’adresse va considérablement s’agrandir. Cela tombe particulièrement bien pour mettre en place la méthode de Lorenzo, notre pionnier du web, méthode qu’il appelle le « Carré Disney » et qui lui assure le succès dans chacune de ses entreprises, qu’elles soient personnelles ou professionnelles.
Rêver son projet avec le coeur
Admirateur de l’ami Walt (Disney), Lozenzo Pancino croit dur comme fer qu’un projet s’élabore en 4 temps et passe dans un entonnoir à plusieurs niveaux jusqu’à son lancement final. Le premier temps consiste à rêver son projet avec le coeur. C’est la phase interdite aux réalistes et aux briseurs de rêve. Mettez tout sur le papier, tout ce qui fait de ce projet un projet parfait.
Place aux concepteurs-réalisateurs
Une fois que la forme du rêve est bien définie, vous pouvez commencer à le présenter en l’état aux concepteurs. Les concepteurs sont ceux qui vont réfléchir à tous le process pour qu’il prenne vie. De quoi a-t-il besoin pour naître et quelles sont les compétences requises pour qu’il existe ? Equipes, moyens, techniques…
Le carré du business plan
Pas forcément le moment le plus glamour, le projet conceptualisé, et non plus le projet imaginé comme un dessin animé, doit passer dans la moulinette analytique pour savoir si il est viable. Vous devez déterminer si il va donner un retour sur investissement qui va vous permettre d’obtenir ce que vous cherchez : argent, reconnaissance, bonheur pour tous…
Le dernier carré : le moment des réalistes
Les « Oui, mais », évincés de la première phase, ont enfin le droit de rentrer en piste. Alors eux, ils sont juste là pour avancer toutes les zones d’ombre auxquelles les équipes précédentes n’auraient pas pensé. Ce sont les opposés des idéalistes qui voient la vie en mode Disney. Sauf que c’est bien lui, Walt Disney, en l’occurrence vous l’initiateur du projet, qui va statuer : on fait le projet ou on l’abandonne définitivement.
A partir de ce moment-là, tout est possible et si vous y allez il n’y a « plus qu’à » mettre en place les équipes de choc sur lesquelles vous pouvez vous appuyer pour déléguer, mettre en place une stratégie marketing étudiée au cordeau, et continuer à entretenir votre réseau encore et toujours !
Pour en savoir plus :
Pour découvrir LearnyBox :
( Si vous vous inscrivez à ces formations en passant par les liens ci-dessous, je reçois une commission. C’est important la transparence, non ?)
Pour suivre la formation vocale de Lorenzo Pancino : ici
Son compte Facebook : Lorenzo Pancino
Son entrepreneur coup de coeur : Olivier Seban